朗馳青年外拓市場，引領(lǐng)青春新風(fēng)貌
北湖冶金材料公司下屬的二級子公司湖北朗馳公司是一家以青年職工為主導(dǎo)的具有年輕活力的企業(yè)。該公司目前有青年職工110人左右，主要分布在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等領(lǐng)域，是一家以碳化硅陶瓷為主要產(chǎn)品的高新技術(shù)型企業(yè)。自企業(yè)成立之初，該公司就成立專門的青年銷售團隊來打開國內(nèi)碳化硅陶瓷市場。后經(jīng)過兩年的發(fā)展與整合，目前該團隊有20余人，并且根據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域分為了5個小組分別是：省內(nèi)組（含武鋼）、廣東組、湖南組、西南組以及網(wǎng)絡(luò)組，每組任命組長一名帶領(lǐng)團隊開拓市場，提升業(yè)績。該公司前期銷售模式是將產(chǎn)品推向各大展會，吸引各類客戶為主，同時派出青年職工隊伍進入銷售系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，取得合格證書后進入銷售團隊。各銷售組的青年職工通過網(wǎng)上尋找，實地拜訪等方式與客戶接觸并促成合作。在做成了一定量的客戶后，青年銷售團隊又會利用客戶之間的推薦和參加更多的展會來發(fā)現(xiàn)更多的意向客戶并促成合作。通過這樣的銷售循環(huán)模式，該公司青年團隊取得了優(yōu)異的銷售成果。
對于新進入銷售團隊的青年職工，各組的組長都會牽頭帶領(lǐng)他們?nèi)ナ煜ち私饫峡蛻簦私夤ぷ骶唧w流程，讓他們能夠快速上手。為了保證青年銷售系統(tǒng)能夠快速帶動效益，進入銷售團隊的青年職工一般都從生產(chǎn)車間內(nèi)有豐富產(chǎn)品經(jīng)驗的青年職工中推優(yōu)選拔。
談到對公司青年銷售模式的看法，該公司負責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的一名青年職工指出：北湖朗馳公司給了青年職工一個較大的工作自由度，能夠讓青年職工充分地發(fā)揮主觀能動性。一旦遇到問題，公司上級管理層都會第一時間出門協(xié)調(diào)溝通。公司給青年職工定一個銷售目標，給了他們一種自由挖掘客戶、拓展市場的模式。青年銷售團隊一旦發(fā)現(xiàn)新的市場，會馬上與公司聯(lián)系，購買設(shè)備并組織專門的青年研發(fā)團隊進行產(chǎn)品研發(fā)，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。
在公司的銷售激勵機制下，各組青年職工團隊都全身心的投入到拓展國內(nèi)碳化硅陶瓷市場的工作中。在今后，這群年輕的力量會將業(yè)務(wù)板塊向全國市場推進，向更遠的地方要市場，求發(fā)展，帶領(lǐng)公司創(chuàng)造更輝煌的銷售業(yè)績。