中移動(dòng)iPhone銷(xiāo)售案再掀銷(xiāo)售狂潮

   鋰電世界 中國(guó)移動(dòng)將于本周五（1月17日）正式發(fā)售4G版iPhone合約機(jī)。昨日（1月15日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從中國(guó)移動(dòng)方面獲得了一份“中國(guó)移動(dòng)版iPhone銷(xiāo)售方案說(shuō)明”，該說(shuō)明中以16GB的iPhone5S為例，兩年期合約價(jià)為5488元，4G組合套餐共分7檔，最低138元起。

    對(duì)此，多數(shù)業(yè)界人士表示，中國(guó)移動(dòng)此時(shí)推出4G版iPhone合約機(jī)，已過(guò)最佳饑餓營(yíng)銷(xiāo)期，或難有足夠的沖擊力攪動(dòng)市場(chǎng)。

    或瞄準(zhǔn)高端用戶(hù)

    根據(jù)“中國(guó)移動(dòng)版iPhone銷(xiāo)售方案說(shuō)明”，中國(guó)移動(dòng)向用戶(hù)提供裸機(jī)銷(xiāo)售和合約銷(xiāo)售兩種方案。

    移動(dòng)版iPhone5S裸機(jī)價(jià)為5288元，若用戶(hù)選擇該方案，中國(guó)移動(dòng)提供兩種優(yōu)惠：（1）用戶(hù)選擇更換4G套餐，中國(guó)移動(dòng)將贈(zèng)送1年的4G流量，其中50元包600M的流量模組每月贈(zèng)送400M流量，70元包1G及以上流量模組，每月贈(zèng)送流量為1G；（2)用戶(hù)若不更換4G套餐，中國(guó)移動(dòng)將贈(zèng)送用戶(hù)3個(gè)月4G流量，每月400M。

    針對(duì)合約銷(xiāo)售，中國(guó)移動(dòng)采用“機(jī)價(jià)分離”原則，即用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)移動(dòng)版iPhone，可根據(jù)自身需求、業(yè)務(wù)使用習(xí)慣和iPhone手機(jī)的特點(diǎn)，結(jié)合中國(guó)移動(dòng)推出的4G套餐，確定適合自己的合約方案，享受中國(guó)移動(dòng)提供的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠。

    參加合約銷(xiāo)售的用戶(hù)需選擇更換4G套餐，16GB的iPhone5S兩年期合約費(fèi)用為5488元。結(jié)合客戶(hù)特點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)向合約機(jī)客戶(hù)推出7檔套餐，包括138元、158元、188元、268元、368元、458元和588元等檔次：（1）若選擇588元套餐購(gòu)機(jī)，兩年期合約費(fèi)用為5488元，其中購(gòu)機(jī)款為0元，預(yù)存款5488元，月返余額229元；（2）若選擇188元套餐購(gòu)機(jī)，兩年期合約費(fèi)用為5488元，其中購(gòu)機(jī)款為3788元，預(yù)存款1700元，月返余額71元。此外，套餐外語(yǔ)音資費(fèi)為0.19元/分鐘，套餐外流量資費(fèi)為0.29元/M。

    “從表面來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)版iPhone5S套餐跟中國(guó)聯(lián)通相似，都是針對(duì)高端用戶(hù)。”IT評(píng)論人士賈敬華向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從具體的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)4G贈(zèng)送的流量更多，這是吸引消費(fèi)者的一個(gè)地方。不過(guò)，單純的低資費(fèi)，能否打消消費(fèi)者對(duì)中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的顧慮，尚待觀察。

    4G被指難有優(yōu)勢(shì)

    據(jù)境外媒體援引知情人士透露，iPhone手機(jī)的主要制造商鴻海精密工業(yè)股份有限公司已于上周向中國(guó)移動(dòng)交付了大約140萬(wàn)部iPhone5S手機(jī)。

    中投顧問(wèn)IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)對(duì)此表示：“蘋(píng)果2013年前三季度總計(jì)在中國(guó)銷(xiāo)售了1800萬(wàn)部手機(jī)，平均每月200萬(wàn)部。”王寧遠(yuǎn)稱(chēng)，140萬(wàn)部占到蘋(píng)果1個(gè)月銷(xiāo)量的70%左右，全部由中移動(dòng)承擔(dān)對(duì)外銷(xiāo)售，從數(shù)量上來(lái)看，要全部銷(xiāo)售出去并不是一件容易事，因此即使蘋(píng)果與中移動(dòng)簽訂了協(xié)議，并不代表蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)量將突飛猛進(jìn)。

    此前就有業(yè)界人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，中國(guó)移動(dòng)拿到iPhone5S的時(shí)機(jī)并不理想。

    賈敬華對(duì)此稱(chēng)，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，iPhone已經(jīng)失去了魔力，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，蘋(píng)果手機(jī)的紅利已過(guò)去。“中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信已經(jīng)把蘋(píng)果手機(jī)的紅利榨干。此時(shí)中國(guó)移動(dòng)將4G引入市場(chǎng)，無(wú)論是資費(fèi)還是網(wǎng)絡(luò)覆蓋，難有優(yōu)勢(shì)。”

    王寧遠(yuǎn)指出，作為后來(lái)者，中國(guó)移動(dòng)自然要克服一定的障礙，面對(duì)中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信下調(diào)iPhone合約價(jià)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)前，中國(guó)移動(dòng)客戶(hù)需求低于其他運(yùn)營(yíng)商也就不足為奇。

    另有媒體援引知情人士透露，蘋(píng)果公司CEO庫(kù)克已于昨日再次到訪中國(guó)，本周還將參與中國(guó)移動(dòng)4G版iPhone的發(fā)售。

    王寧遠(yuǎn)表示，庫(kù)克助陣中國(guó)移動(dòng)4G版iPhone的發(fā)售，估計(jì)對(duì)蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)量也不會(huì)有較大的幫助。顧客是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，根本因素在于產(chǎn)品品質(zhì)、用戶(hù)體驗(yàn)、服務(wù)、品牌等，而不是因?yàn)楣靖邔宇I(lǐng)導(dǎo)者助陣，憑借高層個(gè)人魅力來(lái)增加銷(xiāo)量或許行不通。