高端汽車電商化將成趨勢背后的思考

   鋰電世界 12月12日上午10時，Jeep牧馬人龍騰典藏版在京東商城正式首發，專享價56.88萬。不到3小時，18輛尾號均為“8”的絕版牧馬人龍騰典藏版就被一搶而空，平均每十分鐘賣一臺，總價超過千萬。

    這次合作被業界視為2013年高端汽車電商化的最大營銷事件。Jeep與京東商城憑借對行業趨勢的戰略前瞻和對市場發展的審時度勢，以此創新之舉證明了高端汽車線上業務的可行性，由此將開啟高端汽車電商化的全新旅程。

    從目前汽車電商的態勢來看，產品大多以中低檔車型為主力，以低價、打折、送禮為營銷手段。而在高端汽車品類上的缺口與創新營銷方式上的缺失，阻礙了汽車電商在迅速崛起并蓬勃發展的電商領域的進程。

    對于高端汽車產品來說，用戶需要個性化，得到“與眾不同”的感覺，而不僅僅是價格上的優惠；相反，降價、促銷反而會對高端品牌的價值造成損害。從這個角度上來講，所有高端品牌面對的，都必然是小眾人群，把小眾產品目標人群的體驗做到極致，就是成功。

     Jeep牧馬人龍騰典藏版京東首發沒有在價格上玩噱頭，而是反其道而行之，大打“差異”牌。首發產品是Jeep第一次為中國市場量身訂制的牧馬人龍騰典藏版，限量999臺，每臺車都有全球惟一編號。“高端”、“個性”、“稀缺”成為這次營銷的關鍵詞，擊破了長久以來困擾電商行業的價格戰壁壘，對電商人群、電商渠道價值進行了全新的探索。

    從結果來看，牧馬人的高端個性化稀缺性，正好迎合了高端用戶的獨特需求，相應的服務和體驗針對性更強，用戶的感受也更加真切明顯，首發大獲成功也就在情理之中。

    高端汽車電商化成功的背后，是品牌價值、品牌文化、品牌影響力的支撐，毫無疑問，在這方面，Jeep的品牌優勢不可小覷。高端品牌的線上營銷，需要電商平臺在各個方面與其品牌屬性高度吻合，而只有以自營為主的電商才能夠提供這樣的保證。另外，客戶群體特征、規模實力、品牌影響、資源整合能力等綜合要素，也是考察一家電商能否介入高端領域的關鍵。京東商城是目前中國最大的以自營為主的電商。所以，Jeep決定入駐京東商城這一豪華級“ShoppingM all”，達到了強強聯手，彼此助勢，合作共贏的目的。

    高端汽車電商化已是時代趨勢。高端汽車品牌借此能夠快速拓展線上業務，擴大市場占有率和品牌影響力；電商依此向高端品類進軍，則得以擊破長久以來備受困擾的價格戰魔咒和同質化困境，或將使現有的電商行業出現顛覆性的變局。此次 Jeep與京東商城合作的成功，為高端電商跨界合作打造了有效而又清晰的范本，對于新商業模式的創建和發展具有里程碑的意義。