電動車營銷 產品定位決勝負

    鋰電世界   一、產品定位的具體概念

    在當前的各類市場中，人們將“產品定位”這一概念定義得比較模糊，甚至經常ont出現將其與“市場定位”混為一談的現象。即使是我國電動車行業，雖經過10余年的發展，正日趨走向成熟與規范；但具體談到電動車的產品定位時，還是避免不了出現與其他行業相同的誤區，將產品定位與市場定位不加區別，認為兩者是同一個概念。

    借鑒已發展了近半個世紀甚至更長時間的成熟行業的經驗教訓，我們不難得出這樣的結論：產品定位在市場競爭中愈發重要，并在一定程度上決定了其品牌發展的成敗。由此可見，在電動車行業產品越來越同質化的今天，找準產品定位可謂是一項不容忽視的求勝法寶。

    那么，何為“產品定位”呢？一言以概之，產品定位是指企業對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。

    進一步而言，產品定位可使產品在未來潛在顧客心目中占有位置。其重點即為對未來潛在顧客心智所下的功夫，為此要從產品特征、包裝、服務等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。通過市場調查掌握市場和消費者消費習慣的變化，在必要時還需對產品進行重新定位。

    有別于產品定位的含義，市場定位是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇。如果不進行細致區分，乍看之下，產品定位與市場定位兩者之間存在著的關聯，確實在概念上容易讓人產生混淆。

    二、產品定位與市場定位的關聯

    談及電動車行業的“產品定位”，那么，我們首先要理解的便是一家電動車企業“選擇什么樣的目標消費者或目標消費市場”的問題。如此而言，一家電動車企業對其產品定位的計劃和實施，也就必須先以電動車行業市場定位為基礎，受市場定位指導。這也就意味著，產品定位與市場定位之間有著不可分割的關聯，從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。

    三、產品定位方法及其在電動車行業內的實例運用

    （1）開門見山

    產品定位的方法具體可分為八種：即產品差異定位法、主要屬性/利益定位法、產品使用者定位法、分類定位法、使用定位法、針對特定競爭者定位法、關系定位法及問題定位法等。接下來，我們將對在電動車行業內被運用得較為頻繁的產品定位法進行實例分析。

    （2）產品差異定位法

    可理解為企業所銷售的產品，憑借顯著的特性，與其他競爭者產生差異性。主要屬性/利益定位法，可理解為產品所提供的利益，消費者或目標市場認為是非常重要的利益點。

    （3）產品使用者定位法

    即找出產品的正確使用者或購買者，使產品定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。這一定位法已被各電動車品牌普遍運用，如針對南北不同地區消費者的習慣偏好，各品牌設計出了差異明顯的南北款式，北方市場以自行車款為主，南方市場以輕摩化為主，從而逐步提高消費者認可度。

    (4)分類定位法

    即產品的生產并不是要和某一事實上的競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。如各電動車品牌紛紛針對簡易款、豪華款等不同類別車款，推出自己的主打或特有款式，從而保障自己在行業內同類車款的競爭中，不落下風！