綠巨人：光伏之路困難重重

    鋰電世界  隨著恒大的快進(jìn)快出，資本市場(chǎng)各種不給力，投資光伏似乎再次往“坑”的方向發(fā)展。于是，史玉柱急了。
　　2月12日，史玉柱發(fā)布微博稱(chēng)，綠巨人在阿拉善荒漠已并網(wǎng)發(fā)電兩個(gè)太陽(yáng)能發(fā)電站，150兆瓦，其中一個(gè)已經(jīng)瞎掉，原因是建好電站后發(fā)現(xiàn)，市政府把指標(biāo)收回并轉(zhuǎn)給倒賣(mài)路條的人了。2月13日，史玉柱再發(fā)微博稱(chēng)，“買(mǎi)光伏‘路條’1G瓦(1G瓦=1000兆瓦)要4億元”，但“(綠巨人)堅(jiān)決不買(mǎi)‘路條’”。
　　不過(guò)，史玉柱最近的微博似乎在表達(dá)另一層含意：旗下的綠巨人能源（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“綠巨人”）沒(méi)有介入買(mǎi)路條的潛規(guī)則，可被上級(jí)嚴(yán)令禁止的倒賣(mài)路條行為卻依然存在，并且讓綠巨人吃了暗虧。至此，綠巨人如何扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局、再次轉(zhuǎn)身成為各方關(guān)注的問(wèn)題。
　　“路條”之禍
　　所謂“路條”，是指有關(guān)部門(mén)同意開(kāi)展項(xiàng)目前期工程的批文。在業(yè)內(nèi)，根據(jù)審批鏈條的長(zhǎng)短，它以往還有“大小路條”之分。
　　此前，內(nèi)蒙古、新疆等地區(qū)由于光照條件好，“路條”生意非常火。想拿到“大路條”其實(shí)并不容易，一些地區(qū)需要0.2元/瓦的成本，而轉(zhuǎn)讓價(jià)格可能在0.5元至0.8元/瓦。
　　據(jù)了解，做“路條”生意的多數(shù)為內(nèi)蒙古和新疆的當(dāng)?shù)厝耍麄冇泻芏嘟?jīng)驗(yàn)，也有人脈渠道。另外，也有一些光伏電站投資商，在做投資工作之余也兼職運(yùn)作“路條”業(yè)務(wù)，比如有些人缺乏足夠的資金繼續(xù)建設(shè)光伏電站，就會(huì)把到手的路條轉(zhuǎn)讓出去，從路條“倒賣(mài)”中獲得一些利潤(rùn)。而有些獲取“路條”的公司，將部分新能源項(xiàng)目予以擱置，無(wú)法讓這些項(xiàng)目真正落地，其真實(shí)目的不是做電站，而是為了在二級(jí)市場(chǎng)上講故事，從而拉升股價(jià)。
　　打擊“路條”投機(jī)的新政，源于去年10月國(guó)家能源局接連出臺(tái)的幾份文件。2014年10月9日，國(guó)家能源局發(fā)出了“關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)光伏電站建設(shè)與運(yùn)行管理工作的通知”，明確禁止買(mǎi)賣(mài)項(xiàng)目備案文件及相關(guān)權(quán)益，已辦理備案手續(xù)的光伏電站項(xiàng)目，如果投資主體發(fā)生重大變化，應(yīng)當(dāng)重新備案。
　　3天后，國(guó)家能源局發(fā)布的“關(guān)于開(kāi)展新建電源項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)秩序?qū)ｍ?xiàng)監(jiān)管工作的通知”中又提出：新建電源項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)的投機(jī)行為，增加了項(xiàng)目建設(shè)成本，擾亂了新建電源項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)秩序現(xiàn)象，要堅(jiān)決制止。
　　兩份文件對(duì)市場(chǎng)影響巨大。“路條”買(mǎi)賣(mài)被禁后，部分公司只能通過(guò)開(kāi)發(fā)電站項(xiàng)目的方式，從頭開(kāi)始做電站業(yè)務(wù)，而不能像以往那樣買(mǎi)賣(mài)“路條”而快速做大業(yè)務(wù)。
　　“國(guó)家不讓買(mǎi)‘路條’，我們就不買(mǎi)，不能逆勢(shì)而為。”有綠巨人高層公開(kāi)表示，綠巨人已把發(fā)展戰(zhàn)略從以往通過(guò)買(mǎi)“路條”等方式更快地切入光伏市場(chǎng)，用新方式予以取代：一是通過(guò)與其他合作伙伴一起開(kāi)發(fā)電站，如共同設(shè)立項(xiàng)目公司等；二是通過(guò)自己公司的員工，來(lái)做前期開(kāi)發(fā)。無(wú)論哪種方式，都會(huì)有助于綠巨人增加電站的數(shù)量。
　　但也有媒體此前發(fā)布報(bào)道稱(chēng)，“路條”買(mǎi)賣(mài)的路被堵死后，綠巨人有大量職員離開(kāi)了公司。而上述綠巨人高管否認(rèn)說(shuō)，“部分人員的離開(kāi)，是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)而導(dǎo)致，也是我們勸退的。我們現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)的職員，對(duì)各省的操作流程都非常熟悉。”其言下之意是，即便“路條”不讓買(mǎi)，同事們可換種方式繼續(xù)工作。　其實(shí)，在兩份文件發(fā)布的前不久，剛剛高調(diào)成立的綠巨人醞釀了一個(gè)“斥資40億元，擬于2014年開(kāi)發(fā)500兆瓦光伏發(fā)電項(xiàng)目”的“宏偉計(jì)劃”。
　　有綠巨人內(nèi)部人士表示，“去年公司之所以未能完成擬定的開(kāi)發(fā)500兆瓦光伏發(fā)電項(xiàng)目計(jì)劃，很大程度上是因?yàn)楣芾韺咏沽恕窏l’買(mǎi)賣(mài)這條迅速做大規(guī)模的‘捷徑’，這迫使綠巨人不得不轉(zhuǎn)而采取合作開(kāi)發(fā)(與合作伙伴共同設(shè)立項(xiàng)目公司)、自行開(kāi)發(fā)等與‘買(mǎi)路條’殊途同歸，但卻頗費(fèi)周折的辦法。”
　　“盡管盡人皆知‘路條’買(mǎi)賣(mài)會(huì)增加了項(xiàng)目建設(shè)成本，擾亂了新建電源項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)秩序，但由于最終拿到‘大路條’的程序相當(dāng)繁復(fù)，很多公司再三衡量，還是愿意為獲取‘路條’付出一定代價(jià)，以求快速擴(kuò)大規(guī)模。而去年管理層的突然出手治亂，令業(yè)界猝不及防，原有的部署全部打亂，以致此前年度計(jì)劃最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)。”上述內(nèi)部人士道。
　　不論史玉柱此番光伏項(xiàng)目受挫的真相究竟為何，有一個(gè)事實(shí)已不容否認(rèn)，投資熱情再次悄悄降溫。盡管去年在史玉柱身后，淘金光伏的投資者已是人頭攢動(dòng)。公開(kāi)資料顯示，已經(jīng)有百億級(jí)別的資金搶先涌入，許家印掌舵的恒大集團(tuán)，近期也在光伏行業(yè)屢有大手筆布局，但很快恒大選擇放棄光伏產(chǎn)業(yè)，這也讓那些站在門(mén)外探頭探腦的資金方開(kāi)始后退，顯然這不是好消息。
　　從綠巨人的官網(wǎng)上可以看出，史玉柱在細(xì)節(jié)上投入的很少，網(wǎng)絡(luò)框架看得出來(lái)是下過(guò)功夫的，后期維護(hù)明顯疏忽的厲害，這或許也是綠巨人本身的狀況。成立之初雄心萬(wàn)丈，但現(xiàn)實(shí)往往骨感的要命。
　　眾所周知，光伏是一個(gè)資金集中度高的行業(yè)。趕上2014年的整體經(jīng)濟(jì)下滑，更是難上加難。盡管史玉柱在微博里強(qiáng)調(diào)，“已建成的150兆瓦太陽(yáng)能發(fā)電站，年發(fā)電2.8億度。按節(jié)約火電燒煤算，年減少二氧化碳排放16000噸，煙塵霧霾1050噸”。這釋放出來(lái)的信息是，他在做利民利國(guó)的大好事，言外之意，更需要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的機(jī)構(gòu)來(lái)接手他的綠事業(yè)。
　　2月25日，綠巨人在上海總部召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，核心議題大致有兩項(xiàng)：其一，維持此前2015年開(kāi)發(fā)1吉瓦光伏發(fā)電的目標(biāo)不變；其二，在確保收益率超過(guò)11%的前提下，今年開(kāi)發(fā)光伏電站項(xiàng)目可降低申報(bào)上網(wǎng)電價(jià)，以換取政策傾斜。
　　但此舉更像是“鴨子嘴硬”，在恒大的快進(jìn)又快出后，綠巨人的前景顯得尤其微妙。據(jù)了解，綠巨人在2014年擬并網(wǎng)500兆瓦光伏發(fā)電的目標(biāo)未完成，即便是在既定能夠?qū)崿F(xiàn)并網(wǎng)的180兆瓦中，最終還是有30兆瓦出現(xiàn)了問(wèn)題。而這一坐落于內(nèi)蒙古鄂爾多斯的30兆瓦光伏發(fā)電項(xiàng)目，正是迫使史玉柱發(fā)微博的原因。
　對(duì)于很多光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，2015年和前幾年一樣，資金仍是大問(wèn)題，能否堅(jiān)持等到市場(chǎng)全面看好，不好說(shuō)。
　　在2015年最新銀行授信政策中，光伏行業(yè)已經(jīng)被列入“壓縮類(lèi)行業(yè)”一列，光伏電站的建設(shè)也不再像A股股市那樣熱鬧非凡了。這從組件供應(yīng)商的付款條件上就能看出來(lái)，而這也成了各家電站投資方的一個(gè)硬門(mén)檻。
　　一位光伏組件銷(xiāo)售商說(shuō)，付款條件不好的電站投資商，現(xiàn)在基本也拿不到貨，因此綠巨人需要更好的付款條件，才會(huì)對(duì)該公司的電站業(yè)務(wù)有幫助。
　　這位銷(xiāo)售商表示，一般情況下，電站投資方采購(gòu)組件的付款進(jìn)度是“2341”：合同簽訂后投資方付20%的定金；簽訂完合同并在發(fā)貨前，付款30%；組件運(yùn)送到電站目的地并安裝完，付款40%，最后的10%是保證金。但由于市場(chǎng)融資困難，一些組件廠商需要更多的資金周轉(zhuǎn)去采購(gòu)原材料、制造成組件，所以“2341”這一付款流程已不為大眾所接受。
　　綠巨人能源總裁李維濂也同意這種說(shuō)法。他說(shuō)，綠巨人的付款節(jié)奏是“3421”，也就是大部分資金都會(huì)早一些到位，因?yàn)榫G巨人也不缺錢(qián)，公司依靠自己的錢(qián)全款建設(shè)電站并持有，“目前，當(dāng)我們的項(xiàng)目建設(shè)總體資金需求在100億元以?xún)?nèi)時(shí)，我們基本不考慮借助外在力量來(lái)融資。”
　　話(huà)是這樣說(shuō)，近來(lái)從綠燈巨人的一系列動(dòng)作里可以看出，后期投資并沒(méi)有那么順暢。盡管還沒(méi)到公開(kāi)找接盤(pán)者，但民營(yíng)企業(yè)去經(jīng)營(yíng)這樣有公益性質(zhì)的新能源產(chǎn)業(yè)，在全球范圍內(nèi)都沒(méi)有更好的案例。史玉柱用“聽(tīng)話(huà)和守規(guī)則”來(lái)面對(duì)光伏業(yè)的發(fā)展，不排除就是對(duì)政府更高層面的示好。畢竟，對(duì)于綠巨人接下來(lái)的發(fā)展，來(lái)自政府的支持太重要了。
　　換個(gè)說(shuō)法是，如果綠巨人要想在資本市場(chǎng)有所作為，首先需要政策的傾斜。如果說(shuō)，綠巨人下一步的發(fā)展只能兩條路，要么在資本市場(chǎng)上一展宏圖；要么先做前期，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)給大的電力公司或其他的投資者，這也是他擅長(zhǎng)的一種財(cái)務(wù)投資方式。現(xiàn)在看來(lái)，綠巨人被轉(zhuǎn)手賣(mài)掉的可能性比較大，這是因?yàn)椋阂环矫尜Y本市場(chǎng)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)向來(lái)熱情的時(shí)間比較短；另一方面，在多個(gè)清潔能源法案出臺(tái)后，傳統(tǒng)電力企業(yè)有購(gòu)買(mǎi)清潔能源的需求。不過(guò)，無(wú)論是哪種方法，綠巨人此時(shí)嘗試轉(zhuǎn)身，面臨艱難的處境是確定的。
　　這就像史玉柱在微博里闡述的那樣，太陽(yáng)能發(fā)電是能夠解決中國(guó)日益嚴(yán)重的二氧化碳超標(biāo)，以及灰霾彌漫的方法之一，但多年來(lái)，太陽(yáng)能發(fā)展也一直靠各國(guó)政府補(bǔ)助支撐的狀況也沒(méi)有改變。
　　2008年全球金融危機(jī)后，太陽(yáng)能發(fā)電的發(fā)展受到嚴(yán)重制約，也是因?yàn)檎疀](méi)錢(qián)補(bǔ)助導(dǎo)致的。綠巨人的長(zhǎng)久發(fā)展，本就不是史玉柱的創(chuàng)業(yè)初衷，接下來(lái)的路，顯然只能靠政府和資本市場(chǎng)來(lái)支撐了。（來(lái)源于太陽(yáng)能光伏網(wǎng)）