電動車展會的營銷作用

    鋰電世界  無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務機會。美國一家調查公司根據對美國公司參展情況的統(tǒng)計，指出參展是一種高效的營銷方式。

    1、低成本接觸合作客戶

    公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

    2、工作量少質量高

    在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

    3、潛在客戶

    展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

    4、競爭力優(yōu)勢

    展覽會為向同行的競爭對手顯示自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各個參展商。因此，這是一個讓參展商展示產品優(yōu)異功能的公開機會。

    5、節(jié)省時間

    在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)都要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

    6、融洽客戶關系

    客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是加強現(xiàn)存客戶關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。

    7、手把手教客戶試用產品

    銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。

    8、競爭分析

    展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都能吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。

    9、產品和服務市場調查

    展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能和賠償以及質量上的要求。