美國太陽能電池板制造商SunPower成功密鑰？

    鋰電世界  在全球十大頂級制造商中，法國石油公司道達爾旗下美國太陽能電池板制造商SunPower（納斯達克股票代碼：SPWR）銷售的光伏組件最昂貴并且最具效率，但SunPower企業(yè)仍在美國住宅安裝領域占據(jù)主導地位，并在公共事業(yè)規(guī)模的開發(fā)商排行榜中名列前茅。

     SunPower企業(yè)區(qū)域總裁霍華德?溫格（HowardWenger）表示：“我們贏了，成功的關鍵在于盡管科技研發(fā)的成本高昂，卻可以生產(chǎn)更多的電力。”

    溫格進一步表示：“客戶購買的并非單個太陽能電池板，他們購買的是電力。他們關心什么是電力成本。”

    溫格繼續(xù)表示：“SunPower的電池是我們的核心優(yōu)勢。絕大多數(shù)太陽能電池的金屬線遮擋陽光。SunPower創(chuàng)始人DickSwanson重新組合了電池結(jié)構(gòu)，將金屬線放置于電池的背面。此舉放開了整個硅表面。”

    溫格說道：“其它制造商生產(chǎn)的電池平均轉(zhuǎn)換效率為16%，而我們公司光伏電池的轉(zhuǎn)換效率高達24%。這意味相同的電力輸出可以減少占據(jù)近一半的屋頂面積、減少消耗近一半的鋼鐵以及節(jié)約近一半的勞動力。雖然以單位為基礎，我們的產(chǎn)品更為昂貴，但從能源基礎的角度出發(fā)，優(yōu)勢盡顯。”

    溫格表示，較于其它高轉(zhuǎn)換效率太陽能電池板制造商（比如美國Suniva與日本夏普），SunPower的“走向市場戰(zhàn)略”已足夠成功，可以確保自身保持在全球十大頂級制造商之列。一項新的擔保改變了這個游戲。

    溫格表示：“公司像保險公司一樣審核了300萬個電池板年度數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品不僅性能優(yōu)秀，而且更加可靠。”

    溫格認為，這一結(jié)果導致SunPower公司可以提供25年的性能保證期以及25年的產(chǎn)品保修期。在25年內(nèi)，我們產(chǎn)品如果出現(xiàn)問題，我們將負責修理或更換。值得指出的是，保修期限的行業(yè)標準為5至10年。

    溫格表示：“據(jù)市場觀察人士表示，這一營銷舉措已經(jīng)促使SunPower的競爭者重新審視自己的能力。SunPower從不冒險行事。我們的行為，源于我們自信我們可以做到。”

    溫和說道：“技術細分是SunPower在美國住宅商業(yè)市場份額中占據(jù)主導地位的三大原因之一。每一個屋頂生產(chǎn)的越多的電力就意味著成本愈加低廉。這無疑更加可靠。”

    溫格進一步表示：“第二個原因就是2000個經(jīng)銷商合作伙伴。其它企業(yè)正試圖嘗試直接銷售，這很難區(qū)分規(guī)模。我們的模式更貼近DirecTV模式或者說類似空調(diào)企業(yè)：培訓屬于其他個體的經(jīng)銷商。”