華為中興等廠商對小米模式發起沖擊

   鋰電世界  只要小米每進入一個行業，基本都是通過高配低價的手段，快速沖擊其行業的布局。今年9月，小米電視的推出，就使很多電視企業懼怕，紛紛出招應對。但是，最近情況逐漸發生了一些微妙的變化，被打亂陣腳的對象居然變成了小米，而發起攻擊者居然是華為中興等傳統的手機企業。

    華為中興等廠商對小米模式發起沖擊

    3年前，小米正是通過高配低價的手機產品，通過網絡這個渠道進行銷售，沖擊著傳統手機行業。而且，小米邀請用戶一起開發手機，使用戶擁有了一定的參與感，形成了一批忠實的米粉。小米的MIUI系統正是通過眾多粉絲的力量而生成的系統，使它天然就具備用戶體驗好的特點。

    但是，華為中興等傳統企業也不是吃菜的貨。他們一直在研究小米的經驗模式，而且不斷在學習與模仿。他們也深刻知道，只要配置比小米的手機高，價錢比小米低，米粉也會自動轉移到他們的懷抱當中。

    所以，華為最近推出的榮耀3C主要針對紅米，中興的Z5S Mini主要針對小米2S，中興Z5S針對小米3。從他們推出的價格、電池、配置來看，都比目前的小米手機配置要高，而且價格可能還便宜一些。最重要的是，他們找到了小米的一個重要突破口——饑餓營銷。所以，他們都宣稱自己的產品不用等，不用搶。這招使一些不堅定的米粉都轉移到他們的陣營當中。

    行業專家呼吁小米取消饑餓營銷

    對于小米的饑餓營銷模式，各人有各人的理解，反正小編是這樣理解的。小編認為，小米是模仿蘋果饑餓營銷最像的公司之一。但是，它跟蘋果的模式又有點不一樣。蘋果是為了追求高配置高技術，對代工廠的苛刻造成的生產周期加長。而小米是因為剛成立不久，還不具備掌控整條生產鏈而造成的訂單不穩定的饑餓營銷。

    但是，隨著3年的發展，其實小米已經跟富士康等代工廠形成了良好的合作關系，供應鏈已經不是問題。小米目前使用饑餓營銷只是為了更好控制成本，使賣手機的周轉率更低，形成了真正的零庫存效果。

    不過，隨著小米的影響力逐漸在擴大，購買小米手機的用戶也越來越多，小米饑餓營銷也引起了很多消費者的不滿。現在，很多消費者一方面無法在網上搶到小米手機，另一方面卻在手機連鎖店中看到大量加價的小米手機。這種現象造成了很多消費者認為，小米手機并不缺貨，只是賣給了渠道商，讓渠道商獲利了，而小米手機一點都不便宜。

    為此，有部分行業專家認為，為了應對華為中興等傳統的沖擊，小米需要取消饑餓營銷，使消費者買得痛快，讓想買小米手機的消費者隨時都可以買到手機，這樣才能有效留住小米的用戶，不讓他們轉移到別的手機陣營里去。

    小米取消饑餓營銷并不是好出路

    對于取消饑餓營銷的做法，小編持有不同的態度。如果小米真的取消了饑餓營銷，那么，小米可能真的就要完蛋了。

    第一，饑餓營銷是一種很好的營銷手段，會給人一種越得不到，越想得到的感覺。其實，很多人要的就是這種感覺而已。如果小米的手機不再稀缺，那么就沒有跟多的人會關注。那么，雷軍就需要投放更多的廣告，傳播效果也沒有現在的好。

    第二，如果小米放棄饑餓營銷，跟華為中興拼銷量。那么，小米完全是拼不過人家華為中興的。在生產端，華為中興有自己的工廠，小米只能找別人代工，小米的成本會比華為中興高。在銷售端，華為中興有運營商的渠道，小米只靠網絡銷售，這兩種渠道的銷售量根本不在一個級別上，小米完全不占優勢。

    其實，小米自己并不需要自亂陣腳。雖然現在手機的價格和性能都已經不具備優勢，但是，小米MIUI的用戶體驗效果是華為中興系統不具備的。所以，小米只需要堅持自己的饑餓營銷，做好自己的手機產品，深化改進自己的MIUI就可以。畢竟，手機市場是巨大大，絕對可以容得下小米華為中興等手機廠商的生存。