專訪余承東：華為手機國內無對手 目標是三星

      鋰電世界   華為終端董事長余承東在MWC（全球移動通信世界大會）上用全英文向全球記者演示發布榮耀X1和智能手環TalkBand B1。盡管口音帶有濃厚的方言，但記者們說“老余自信而從容”。發布會結束后，余承東搬個椅子，坐在記者中間，20多位記者圍坐在他周圍，侃侃而談。“老余不裝，很可愛。”記者們說。

      余承東領導華為終端業務已經走過了三個年頭。從自有品牌手機一窮二白到進入國內前三甲，華為終端一路飆升。“敢說敢干”的余承東與傳統的保守華為人形象相去甚遠，卻也在內部得到最大程度的包容，因為終端業務必須如此高調。

      在MWC期間，網易科技記者專訪了余承東以及華為終端的多個高管，針對當前的手機業的熱門話題進行了探討。在采訪的最后，余承東說，盡管終端業務去年的考核中獲得集團內部很高的評價，但他自己還是覺得不夠滿意，不夠好。“2014年歡迎業界來批評”。

      對手：國內無對手目標是三星

      “整個手機行業步入了洗牌期，未來可能只存在3-4家。”余承東說，手機行業競爭激烈，整個行業只有蘋果和三星維持著高利潤，大部分的手機廠家都在虧損。在2013年，華為終端的收入有90億美元的收入，同比增長20%多。華為終端是2013年為數不多賺錢的智能手機廠商之一，但利潤來自于海外業務，國內的業務是虧的。

      來自統計公司的數據，華為智能手機銷量2013年超過5000萬臺，列全球智能手機市場第三，占比為5%，前兩名分別是三星和蘋果，前兩者市場份額為33%和13%。余承東認為，只有份額做到了10%以上，才是安全的。2014年華為手機的市場份額目標是8%-10%，預計將售出超過8000萬臺的機器，2015年希望市場占比達到15%左右。

      過去一年，手機行業風云變幻，諾基亞委身微軟，摩托被谷歌轉手給聯想，黑莓和HTC在困頓中摸索，日系手機再度潰退。相比之下，國內多個品牌如華為、聯想、中興、酷派等在亂世中憑中國特色的打法殺出自己的天地。談及競爭對手，余承東認為國內的手機廠商目前已不是華為的競爭對手，華為的目標是三星。華為消費者BG營銷副總裁邵洋在接受網易科技的采訪時表示，經過過去三年的努力，華為手機成為第二集團軍的領頭羊，接下來是進入第一集團，與三星硬碰硬。

      談及是否在新的一年來通過并購來達成目標，余承東表示目前還沒有，單未來也不排除。但對即將到來的4G時代，余承東給予了很大的期望值。4G給了大家賽跑的大道。他表示，今年華為銷售的手機中，支持4G的將占比50%。

      智能手環：試水之作暫無考核目標

      2月23日下午，華為在MWC上發布了其7寸平板手機榮耀X1后，隨后發布了傳聞已久的可穿戴產品---智能手環TalkBand B1，TalkBand B1在歐洲售價為99歐元，可選擇和榮耀X1配套使用，除了能記錄運動和監管睡眠情況外，還能當藍牙手機，并具備通話功能。

      對于這個業界矚目的新產品，余承東給予了保守的回應。“這僅是一個試水之作。”余承東說。

      可穿戴設備將是未來的趨勢之一，但可穿戴式設備往哪個方向去，能做到什么程度，業界都沒有標準可借鑒，也沒有非常成功產品。華為才開始在這個領域嘗試探索。

      從利潤率來說，配件的利潤率比主機高，在歐洲售價99歐元的TalkBand B1比售價399歐元的榮耀X1給華為所帶來的利潤率更高。對這款產品，目前還是僅作為榮耀X1的外設存在，今年能銷售多少臺等數字，余承東說這些心底都沒底，也沒做具體要求，先看市場反應。

      在TalkBand B1發布的第二天，三星發布了S5手機和第二代Gear2智能腕表，一同發布的還有Gear2 Neo及Gear Fit兩個兄弟。三星去年9月份推出的一代Galaxy Gear智能腕表，在銷量表現上不足。新一代Gear2智能腕表的前景如何未嘗可知。在可穿戴式設備上，手機廠家還處于“試水”階段。

      華為品牌和榮耀品牌：兩相賽馬勝者出

      在本屆MWC上，華為最為耀眼的產品是榮耀X1，這個產品將承載榮耀事業部成立以來在中高端市場的開荒拓土的重任。

      從去年下半年開始，作為華為整體架構調整的一部分，余承東領導的消費者BG進行了一系列變革。機構重組成立了三大產品線：智能手機產品線、移動寬帶和家庭終端事業部、榮耀事業部。

      在新的組織架構下，榮耀事業部最為引人注目---這個為電商子品牌“榮耀”獨立成立的部門。今年1月，劉江峰被任命為華為事業部的總裁。榮耀事業部擁有獨立的研發、規劃、營銷和銷售渠道，并且獨立核算，寄望于以更靈活的互聯網管理探索電商化的銷售模式。

      “榮耀事業部就相當于小米公司。”余承東接受網易科技的采訪時說，盡管他不承認榮耀的成立就是為了打小米，但榮耀確實是為“互聯網而生”，專注于電商品牌，而原有的智能手機產品線將專注于運營商和線下零售店模式。從管理上看，榮耀擁有寬泛的獨立性和決策空間，以適應互聯網化的管理模式。

      因為省去了占據成本25%-30%的零售成本，電商渠道賣的手機往往比其他渠道便宜20%以上。那么，在內部榮耀產品是否會沖擊其他華為品牌的手機？余承東毫不含糊的說，這就如同內部的兩個賽馬，看誰能把自己的模式弄得更為低成本高效率，看誰能最后勝出。