余承東：手機行業大浪淘沙 華為最優

   鋰電世界   MWC2014結束了，展會期間，面對記者們的采訪，各個企業的高管拿捏著記者問題的力度，用虛虛實實的語言回答著。盤點這些高管們的回答，讓人真正深刻記住的沒幾個，但華為終端董事長余承東是個例外。在23號華為榮耀X1、可穿戴設備智能手環TalkBand B1等五款新品發布會后，余承東接受了十余家媒體專訪，因為會場吵雜，為了讓記者們聽清楚，老余干脆搬了把椅子，坐在記者們的中間接受采訪。面對記者提問，老余幾乎是有問必答，不回避，不做作，還時不時犀利的點評一下。

    跨過15%的市場份額才安全

    2013年華為終端銷售收入達到了90億美元，相對于2012年的75億增長了20%。IDC今年初發布的統計數據也顯示，華為終端的智能手機出貨量在去年第四季度超過諾基亞、RIM，成為僅次于三星、蘋果的全球第三大智能手機廠商。但余承東認為華為手機并不安全，他認為華為手機市場份額只有達到15%才算安全。

    “三星是33%，蘋果是13%，而我們目前只有5%，這不是一個安全的區域。”余承東規劃達到華為15%安全區域的路線：今年份額提升到8-10%的，明年提升到12—15%。為此，華為計劃今年智能手機的發貨量超過8000萬臺。

    但達到這一目標并不容易，國內市場競爭激烈，多家企業今年都提高了出貨目標。對此余承東認為，華為實現這一目標有自己的優勢。

    一是華為的品牌影響力迅速提升，得到全球市場的認可。“前兩年我們雖然提供很好的產品，但因為華為手機的品牌影響力幾乎為零，消費者根本不知道華為手機，中國的消費者不知道，還以為我們是山寨手機呢，更不用說海外的用戶呢。但是現在消費者慢慢知道了。”

    這主要歸功于華為近兩年加大了品牌宣傳上力度，不僅大投廣告，而且加大體育營銷和互聯網社交媒體營銷。為此專門挖來諾基亞原全球副總裁趙科林，讓其出任華為消費者BG執行副總裁，主要負責華為終端市場營銷、零售以及公開渠道的發展。

    余承東透露，目前華為手機品牌的知名度，美譽度大幅度提升，從2011年知名度只有3%，2013年已達到了52%，美譽度達到了24%，余承東說，華為手機將會越來越多的出現在歐洲主要國家的市場上。

    其次，華為手機產品性能做得更好，用戶體驗做得更好。余承東很自信的表示，目前華為手機產品的功耗質量做得比較好，故障率很低，軟件的體驗也在不斷的改進。以此次華為在巴展上推出的幾款產品為例，余承東認為華為手機在4G時代會有更大的優勢，作為4G標準的參與者，余承東認為華為在4G領域端到端解決方案的優勢是其它競爭對手所不可比擬的，“我們早在兩年前就提供4G手機了，比國內競爭對手領先了一年，而且我們4G手機性能更好，用戶體驗做得更好。”

    余承東說，今年將是4G全球爆發年，大部分的終端都會轉向4G。為此他呼吁中國政府盡早發放4GFDD牌照，不要限制FDD手機入網，讓4G終端早點進入市場。“今年我們智能手機發貨量國內有一半以上將是4G終端，希望能占到20-35%的份額，國際發貨量中4G的比例將會達到80%以上。”

    哪些對手會先死？

    蘋果一個季度的利潤比華為終端全年銷售收入還高，凸顯的是國內手機廠商發展的窘境。為了生存，國內手機廠商拼命擴大出貨量規模，換取市場份額，但追求規模效應的國產手機廠商卻面臨虧損的巨大壓力。

    余承東認為手機行業正處在調整期，面臨大洗牌，必定會有大部分廠家死去。“這個行業能活下去的可能只有三到四家廠商，華為將是其中之一。”余承東說。

    其實有關行業即將洗牌的說法，早在去年就成為行業共識，但各家手機企業都認為自己能夠成為活下來的那一個。

    余承東認為，要活下來的必須的得市場規模，沒有規模的企業肯定會首先被淘汰。但有規模不一定活得下去，“你得有利潤，要健康發展。”余承東說，健康發展就是指一定要有合理的利潤空間。對于一些競爭對手為規模而不顧虧損的做法，余承東警告說，這是一種不可持續的活法，最后必將導致企業死掉。

    “對于規模和利潤，我們追求均衡，不去片面的追求份額，如果追求份額的話，我們會做得很大的。”余承東說，華為是少數銷售和利潤都在增長的手機企業，雖然和蘋果、三星的利潤沒法比，但是在健康快速成長。余承東透露華為手機在中國市場是贏利的，就是低一點，70%的利潤主要來自國際市場。

    此外，余承東堅信華為手機能夠成為活下去的少數企業之一的原因，在于華為在手機領域內的大規模研發投入，使得產品更有競爭力。“我們在消費者終端一年研發投入是11億美元，國內沒有哪一家研發投入能達到這么高的水平，我們高了一個數量級。”

    所以在余承東的眼里，不在研發上下功夫的國產手機廠商不是華為的主要對手，華為終端的對手主要是蘋果和三星，“我們不是短跑選手，我們不會一夜之間跑在前面，然后偃旗息鼓，我們是跑馬拉松的，要要長久的發力的。”余承東說。

    做榮耀對小米有好處

    對于和小米的競爭，余承東表示，那是華為榮耀的事，“具體怎么競爭，你們可以去問問劉江峰。”余承東將記者拋來的有關華為打小米的問題輕巧的一筆帶過。

    華為終端是在去年年底宣布單獨成立榮耀品牌，業界解讀為華為此招主要是針對小米。對此余承東解釋說，華為榮耀相當于一個公司，既有營銷又有產品開發，類似于小米公司，在華為終端內部，榮耀的研發和市場都是相對獨立的，獨立核算，但華為終端的其它平臺對全力支持。不過承東強調，華為成立榮耀不是打小米，這只是華為終端互聯網模式的一種嘗試。“我們希望小米做得越來越成功，越來越好，因為這是互聯網一個新的經濟形式，替代傳統模式。華為做榮耀只會幫助小米這樣的公司，我們不是跟他們去競爭，傳統渠道我們要做，電商我們也要做做。對于華為來講，這只是一個兩匹馬競賽的故事。”