佘海峰：遠離紅海專注EPC

    鋰電世界  中盛光電成立于2005年，在國內的光伏行業里，這家企業一直以眼光獨到著稱。早在2007年，當國內光伏企業扎堆光伏組件制造，中盛已經開始將觸角延伸至下游電站業務，并將其打造成為公司核心業務;當歐美雙反降臨，整個行業進入寒冬，大部分光伏企業將業務重心移回國內，致力開拓國內市場時，中盛卻反其道行之，頻頻發力海外。而在今天，當春天來臨，眾多企業專注東南亞等新興市場，積極在海外建立制造工廠時，中盛又華麗轉身，宣布聚焦國內電站建設。

    這一系列的決策都與公司首席執行官佘海峰密切相關，這位80后的公司掌門人憑借冷靜的頭腦和不斷的創新讓中盛光電始終保持著強勁的發展勢頭。成立十年來，中盛光電在變幻莫測的光伏市場披荊斬棘，進退如風，令人生畏。

    遠離紅海專注EPC

    時間回溯到8年前，彼時的世界光伏業正處于野蠻生長期，歐美等國紛紛出臺政策鼓勵光伏業發展。在多項利好的刺激下，世界光伏產業以平均每年30%的速度迅猛上漲。中國的光伏產品憑借價格優勢也迅速搶占國際市場份額，成為世界光伏產業發展最快的國家之一。

    在躁動的國際市場影響下，國內太陽能光伏產業迎來了洶涌的資本熱潮，不斷擴大的隊伍產生了“滾雪球效應”。一時間，全社會的目光都聚焦于此，一夜暴富的神話不斷被媒體曝出。佘海峰向記者回憶：“那時的光伏企業簡直就是印鈔機，只要開動機器就有市場。”

    面對亢奮的市場，佘海峰卻陷入了沉思，整個行業此時都專注于組件制造，但光伏組件的制造并沒有太大的技術差異。佘海峰認為，作為行業后來者不能盲目跟風，經過廣泛調研后，他得出結論，整個行業正走向嚴重的產能過剩，危機隨時會到來。

    基于上述考慮，中盛光電將公司的主要精力放在了下游電站的建設上，毅然離開了被業界稱為“躺著都能賺錢”的光伏組件制造市場，為客戶提供從核心組的制造，到電站設計、日常維護等整體解決方案，這在當時被一些業界從業者感到驚訝。

    佘海峰承認，當時做出這個決定，確實需要很大的勇氣，但是他頂住了壓力。他的判斷不久便得到了印證，2011年前后，隨著歐債危機的到來，歐洲各國紛紛縮減發展新能源的補貼計劃，市場光伏需求萎縮，光伏制造業的寒冬就此拉開序幕。放眼國內，一片蕭瑟，許多明星企業，如無錫尚德等都陷入了集體虧損，大量小企業瀕臨破產，全行業陷入低迷。

    此時中盛的EPC業務利潤卻出現了高速增長。2011年，中盛光電為德國弗蘭肯貝格建設2.9MW光伏電站并網發電、2012年中盛光電宣布完成法國4MW光伏屋頂項目、中盛光電12.6兆瓦德國光伏電站項目竣工。陸續完成的項目，讓中盛在EPC領域站穩了腳跟，積累了豐富的經驗。

    佘海峰總結，憑借公司的“下游策略”，專注于電站的EPC業務，這場光伏制造市場“拼刺刀”式的價格競爭，恰恰為中盛提供了以往難以想象的低價格。2011年，中盛光電營收達到11億元，其中EPC業務貢獻超過了50%;2012年，在全行業舉步維艱的時候，中盛卻實現了盈利。

    進軍國內立志成為清潔能源電力運營商

    中盛光電總部設在南京，但是在2014年之前，公司對于國內市場卻一直投入精力不多，佘海峰表示，當時中盛之所以沒有進入，主要考慮到兩個問題，一是政策環節，雖然在之前的一段時間里，政府出臺了一些政策，但是政策的連續性并不明晰，這給投資帶來了很大不確定性;二是國內電站市場處于起步階段，很多配套并不成熟，發電是否能夠全部并網、電站整體收益如何、國家補貼能不能及時到位等問題還無法找到準確的答案。

    2014年上半年，國內光伏市場開始趨暖，多家上市公司業績扭虧，在國家多項利好政策的推動下，國內市場成為了兵家必爭之地，大量光伏企業開始開動機器，光伏組件源源不斷的涌向市場。一時間，原來從事市政工程、房地產等一批行外人士開始蜂擁擠進這片“紅海”。

    市場的新變化，已經被中盛捕捉，一雙眼睛正在冷靜的找尋這片“紅海“中的“藍海”。佘海峰認為，制造業的整合力度將加強，專業分工越來越明細，在未來的競爭中大而全的企業會很難存活，企業需要專注于自己的領域，更要有清晰的戰略和愿景。

    他表示，現階段下國內電站的建設水平存在參差不齊，一些企業為了追求利益最大化，重質不重量，根本不考慮電站未來25年的運營問題，而這卻是光伏電站實現盈利的根本。而中盛的一大優勢便是EPC電站整體解決方案，中盛有著優秀的團隊、德國的標準以及豐富的管理經驗。

    在經過深思熟慮后，中盛決定將把精力集中到國內市場，致力在國內開展EPC業務。“我們將建立一個集電站開發、建設的高標準平臺，最終制定一個中國光伏電站的發電標準”。

    對于未來的發展戰略，佘海峰表示中盛要在全球重點化市場做到前五的地位，同時將通過技術創新提高自己的競爭力。“隨著國家電力改革的不斷推進，很可能會放開售電市場，中盛希望利用這一契機，成為專業從事清潔能源的運營商。”

    談起治理公司的秘訣，佘海峰認為，在變幻莫測的市場上，企業家要有壯士斷腕的決心，耐得住寂寞，專注于市場，唯有如此才能帶領公司不斷前進。