雷軍：互聯網思維打造傳統制造

    鋰電世界   上周五，迅雷向美國證券交易委員會提交首次公開募股申請書。如果迅雷能順利實現IPO，小米科技董事長、天使投資人雷軍作為主要投資人的公司將有4家上市，另外三家是此前已經登陸港交所的金山軟件、登陸美股市場的歡聚時代和獵豹移動。而他最成功的作品無疑是小米手機。

    被戲稱為“雷布斯”的雷軍說過一句名言：“我最大的感受是要順勢而為。大勢是第一位的。臺風來了，豬都會飛起來。你是否會飛不重要，重要的是有臺風?！?/P>

    言為心聲，莫非雷軍自認為是借風而飛的“豬”？

    “飛”出來的業績

    在雷軍的領導下，其麾下小米公司在美國商業雜志《快公司》“2014年度全球最具創新力公司50強”排行榜上赫然位列第三，而失去喬布斯的蘋果僅排名第十四名。

    小米上榜的理由是，2013年其收入達到52億美元，增長率超過150%，且一鼓作氣推出了小米電視、小米路由器等互聯網產品。

    小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能手機自主研發的移動互聯網公司，定位于高性能發燒級手機。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業務?！盀榘l燒而生”是小米的產品理念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式。

    小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯網公司。

    在中國市場，市場研究機構Counterpoint的調查顯示，小米2014年第一季度已經取得中國智能手機11%的市場份額，也超越了蘋果（10%），緊隨三星、聯想之后（分別為18%、12%）。

    2013胡潤百富榜顯示，雷軍以160億元人民幣的身價并列第63名。

    借勢而飛

    雷軍善于借風而飛，此風是“勢”，就是移動互聯網大勢。在PC時代，雷軍也有過輝煌，他曾把金山這樣很有名氣的公司送到香港上市，身價扶搖直上，但充其量只是一個在IT業界發跡的“高級打工仔”。那個時候，丁磊、張朝陽、求伯君、王江民等一干先驅者已聞名遐邇，在知名度和影響力方面，雷軍難與他們比肩而立。

    是呼嘯而來的移動互聯網大勢讓雷軍茅塞頓開。創建小米公司之前，雷軍頂著天使投資人的光環，一口氣投資了3家IT公司，即網上購物網站www.vancl.com、多玩游戲網、無線與互聯網結合的應用UCWeb，為他創建小米帝國做了思想和操作上的準備。

    用互聯網思維打造傳統制造業，這是雷軍創建小米公司的絕招。小米的營銷在國產手機市場是個神話，在媒體的廣泛關注、粉絲的狂熱歡呼下，通常出貨即被秒殺一空。人們還記得2012年4月6日這一天，小米手機新一輪的在線預售，10萬部手機在6分零5秒內銷售一空。小米在經營過程中有很多新的商業理念，最重視的是發揮普通用戶的集聚效應，這是小米“銷售為王”理念的基石。市場沸騰、媒體煽情、消費者積極追逐，這些曾經只有蘋果手機獨享的待遇讓雷軍走上神壇。

    雷軍將小米的互聯網思維解讀為七個字，即“專注、極致、口碑、快”。其中，核心是口碑，把用戶當朋友，不要把用戶當上帝；做口碑靠的是專注，一段時間內只做一款產品，在每一款產品上下比別人大的工夫；專注之上還要做到極致，不給自己留退路，全力以赴，“極致就是把自己逼瘋，把別人逼死”。雷軍曾當著群訪的記者摔手機，把在一旁觀看的某博士“摔”得心驚肉跳，臉上現出糾結的神情，所幸被摔的小米手機安然無恙。而快的道理很簡單，在快魚吃慢魚的時代，移動終端的更新換代日新月異，誰能捷足先登，搶先一步，誰就能賺得盆滿缽滿。正因為深得互聯網思維真經，在2013CCTV年度經濟人物頒獎大會上，雷軍才有底氣與“空調玫瑰”董明珠“豪賭”10億元——5年內小米的銷售額超過格力。如今的雷軍已經成為與馬云、馬化騰、李彥宏并列的“力量”，他們是互聯網和移動互聯網行業的佼佼者。

    落地為安

    能隨風而飛的“豬”，就是強者。如果在大風裹挾下一飛沖天，又能軟著陸，落地為安，更是豪杰。

    可是雷軍離這樣的佼佼者還有一段距離。小米也有軟肋。小米眼下采取的是一種期貨銷售模式，先吊足消費者的胃口，然后分批放量。就好比參觀風景區一樣，游客被擋在大門外，隔半小時放行一次，門外的游客翹首以待，熱切期盼早點入園。

    當初滿懷希望的“米粉”已經在調侃小米是只存在傳聞中的產品，口口相傳，在虛擬世界里走紅，以至于對一輪輪的搶購盛況感到麻木，甚至失望，因為絕大多數人沒有見到它，它到底是什么模樣，好不好玩，其實大家是一頭霧水。從之前很多人指責小米模仿蘋果進行“饑餓營銷”，到現在越來越多的人質疑小米的“期貨營銷”，“供不應求”的小米手機正在遭遇信任危機。

    盡管電商老板劉強東對小米嘆為觀止，曾說過這樣的話：“咱不跟雷軍比營銷，他能把小米手機半年賣出去好幾百萬部，這個咱比不過?！钡∶坠疽灿胸撁嫘侣?，內容和硬件涉嫌侵權。

    而且小米利用新媒體進行的營銷已經被質疑為套路化，即無非是利用微博、微信工具，邀請一些業內顯山露水的自媒體人煽情造勢，進行推廣。

    這種營銷模式被反復使用后難免令人感到“審美疲勞”。近一段時間來，雷軍有點消停了，姍姍來遲的紅米Note不再采用“搶購”的營銷手段，小米官網現貨包郵，用戶可以提前購買。或許，在聯想S8等傳統手機品牌的競爭之下，小米不得不改變既定的玩法而回歸到國產手機的“老套路”上來。或許，雷軍正走出浮躁，克服自我膨脹的心態，力求做到能隨風而飛，又能平安落地。